做微商,产品的选择很重要。选择产品时不能局限于对真货假货的辨识,还要考虑目标客户群体是否能够接受。如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易的多,成功率也要高的多。
根据微商行业的发展,适合大家创业的产品一般必须要具有5个特点:
1.受众面一定要广
简单的说就是你卖的东西,面对的顾客群体越大越好。我们身边这些赚钱的大企业,比如哇哈哈,宝洁。他们卖的牙膏、洗衣粉、洗发水、化妆品,矿泉水这些东西,不管是东南西北,男女老少,基本都会去买,这个顾客群体是不是非常巨大?大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。
2.短期内有高复购率
也就说这个产品一定是可以重复消费,在短期比较容易形成二次购买。不管是传统生意,还是微商的生意里边,所有产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠的,卖佛珠的就是一锤子买卖。成交一次以后很难再形成二次购买。而我们知道,像食品,还有面膜,化妆品、矿泉水、牙膏、洗衣粉这些属于易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。
而且这类产品,顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的。
像鞋子、衣服、包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买也不容易。一件衣服、一双鞋子或者一个包可以用很长时间,不容易损耗。而顾客第二次买的时候,也会随着喜好、风尚、经济条件等诸多因素而转变。
如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。
3.产品安全、有保障
买家会非常关注产品的安全性,如产品是否有保障、会不会为自己带来副作用等,所以各位创业者在选品的过程中,一定要先从各个角度去查询产品所在公司的情况,切勿选择三无产品。除了给予顾客保障外,还要给予自己保障,正规的品牌、公司都会跟各个级别的代理签订协议或合同。
4、价格亲民、易接受
价格亲民并不代表低价,通过微商销售的产品 中,200元以内的零售价格大家很容易接受,400元以上的零售价在微商渠道中销售难度偏大,千元以上的更难。微商的销售取决于信任度,价格越高,需要提供的信任度越大,解释成本和时间成本也越高。有时在线上并不能培养这种信任度,需要线下的配合。
所有的产品都可以用微商的思维方式去营销,但并不是所有的产品都能通过微商渠道做大。
5.卖点独特、有针对性
并不是功能越多越好,而是卖点越独特,针对性越聚焦越好。不要告诉别人你的产品有多少功能,而要告诉对方你的产品能精准解决的某一个问题。具有独特性能的产品才有很大的可能打造为爆品!
做微商的第一步就是认真选好产品,踏踏实实卖货,定能有一番作为。
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