现在与你没有直接关系，但会成为你业务支撑的核心人群，可能是产品的消费者，也可能成为产品的代理者，甚至成为你的朋友。对于陌生人，大家需要注意的核心点其实不多，但都很重要，而你的主要工作，就是建立信任。

1.专注并警惕打扰

很多公司的网络营销人员会通过各种手段，进入朋友圈，发“卖瓜”广告，除此之外炫业绩，炫鸡汤，不多久，又换一家产品或者公司，接着发，更甚者一天多类品种疯狂刷屏，这样的微商大多会被无情的屏蔽。原因简单，每个人都能看到你的不专业和产品把关的不严格，在你的眼中，只有利润和业绩而已。并且，你正成为一个垃圾信息源。

2.正确引导

所谓引导，其实可以很简单，首要理解的是每一家供应商的每一个产品都并不适合每一个人，你需要有辩证和平和的心理去看待业绩和原则。这里其实有一个问题，就是老话常说的做事先做人。

举个真实案例，有一天，在地铁站出口，一位妈妈带着可能4、5岁的儿子到一个小摊前买现炸的酥肉，小摊主是两口子，正在为其准备的过程中，这位顾客的儿子开始咳嗽，摊主与这位妈妈攀谈后，知道酥肉是买给儿子吃，儿子正巧生病了，咳嗽频繁，当即告知妈妈，这个别买了，吃了会加重孩子的咳嗽，因为是油炸，并且有添加一些鸡蛋和其他配方。最终，双方都很高兴的终止了这场交易。

我身为一个旁观者，从内心而言，对这个小摊的食品安全的信任感油然而生，为什么？因为一个人品没问题的人，我相信他所经手的产品同样在他的个人主观层面不会有多大的问题。客观因素是无法避免的，但已经不能影响我对他和他所卖产品的直觉信任了。

3.承诺必达

信任不是一次的关系，是实践和对诺言的信守的长期结果。所以，你在任何的产品销售上，服务承诺上，质量保证上，顾客群的管理规则上，只要有承诺的东西，在达到条件后，都应该第一时间践行。

要知道，当一个陌生人转化为老顾客或帮你推荐产品时，他是用自己的信誉在为产品并且为你背书。当他对你不信任，也就不可能出现这个情况。换个说法，个人的信誉，是亲友和陌生人推荐你的产品给朋友时，唯一能说服他们自己做担保的无形资产。

4.创造价值

每一个人在生活中都有不同的需求，时间和金钱也是有限的。所以你个人能为别人创造多少价值，你的产品能为别人创造多少价值，决定了别人愿意花多少时间、金钱在你这儿。

寻找自身价值为别人所用，这一块，我们会在后续专门单独整理并交流，这里不延伸，但其重要性，绝不容忽视。你可以自己思考一下，为什么愿意花钱到网上学习，或花钱买漂亮衣服，花钱送孩子读书，为什么跳妈团队要开始实践自己的交流培训，这些东西带来了什么价值。