现在与你没有直接关系，但会成为你业务支撑的核心人群，可能是产品的消费者，也可能成为产品的代理者，甚至成为你的朋友。对于陌生人，你需要注意的核心点其实不多，但都很重要，而你的主要工作，就是建立信任。

1.专注并警惕打扰

很多公司的网络营销人员会通过各种手段，进入朋友圈，发“卖瓜”广告，除此之外炫业绩，炫鸡汤，不多久，又换一家产品或者公司，接着发，更甚者一天多类品种疯狂刷屏，这样的微商大多会被无情的屏蔽。原因简单，每个人都能看到你的不专业和产品把关的不严格，在你的眼中，只有利润和业绩而已。并且，你正成为一个垃圾信息源。

2.正确引导

所谓引导，其实可以很简单，首要理解的是每一家供应商的每一个产品都并不适合每一个人，你需要有辩证和平和的心理去看待业绩和原则。这里其实有一个问题，就是老话常说的做事先做人。

举个真实案例，有一天，在地铁站出口，遇见一件小事，一位妈妈带着可能4、5岁的儿子到一个小摊前买现炸的酥肉，小摊主是两口子，正在为其准备的过程中，这位顾客的儿子开始咳嗽，摊主与这位妈妈攀谈后，知道酥肉是买给儿子吃，儿子正巧生病了，咳嗽频繁，当即告知妈妈，这个别买了，吃了会加重孩子的咳嗽，因为是油炸，并且有添加一些鸡蛋和其他配方。最终，双方都很高兴的终止了这场交易。

很多人身为旁观者，大家从内心而言，对这个小摊的食品安全的信任感油然而生，为什么？因为一个人品没问题的人，大家相信他所经手的产品同样在他的个人主观层面不会有多大的问题。客观因素是无法避免的，但已经不能影响大家对他和他所卖产品的直觉信任了。

3.承诺必达

信任不是一次的关系，是实践和对诺言的信守的长期结果。所以，你在任何的产品销售上，服务承诺上，质量保证上，顾客群的管理规则上，只要有承诺的东西，在达到条件后，都应该第一时间践行。

要知道，当一个陌生人转化为老顾客或帮你推荐产品时，他是用自己的信誉在为产品并且为你背书。当他对你不信任，也就不可能出现这个情况。换个说法，个人的信誉，是亲友和陌生人推荐你的产品给朋友时，唯一能说服他们自己做担保的无形资产。

4.创造价值

每一个人在生活中都有不同的需求，时间和金钱也是有限的。所以你个人能为别人创造多少价值，你的产品能为别人创造多少价值，决定了别人愿意花多少时间、金钱在你这儿。

寻找自身价值为别人所用，这一块，我们会在后续专门单独整理并交流，这里不延伸，但其重要性，绝不容忽视。你可以自己思考一下，为什么愿意花钱到网上学习，或花钱买漂亮衣服，花钱送孩子读书，为什么跳妈团队要开始实践自己的交流培训，这些东西带来了什么价值。