示范户建设是普惠式农化服务的核心内容，示范户是推广公司产品、宣传公司品牌的窗口，是良好的“口碑源”。良好的口碑是农资营销最有效的宣传方式，通过示范户良好的来料加工种植表现，可以发挥“以点带面”的效应，使示范户周围区域内其他农户认同和接受公司品牌和产品。
手工活之家建议大家，在建设和维护好示范农户的基础之上，以示范户为纽带，开展针对性的农技推广讲座沽动，扩大示范户范围到示范村、示范镇等。
（1）示范户的建设和维护：示范户的来料加工选择一定要尊重当地零售终端的建议和意见，由零售终端确定合适的示范户人选，初期可选择终端周边相熟的2〜3户，以种粮大户、科技带头人、在村中有影响力的农户为主，后期要扩大范围，以建立示范村为主要目的。
示范户确定后要进行针对性的维护工作，除给予部分农资产品的优惠外，还应该赠送公司特制的礼品，在示范户家里要悬挂公司示范户的特制牌匾，每逢节假日要赠送合适的礼品表示关心，组织有影响力的示范户进行农技交流活动等。
（2）农技椎广讲座活动：通过有组识的来料加工农技推广讲座，扩大公司品牌和产品影响力，最终提升公司整体销售业绩。活动举办的时间和地点由零售终端来决定，活动参加农户人员由零售终端和示范户进行动员，农技专家、服务车辆和服务人员由经销商负责，活动需要的有关物料、宣传材料、礼品、技术手册由公司来提供。
逐一落实参加农户的详细种植信息，建立农户档案，交由终端进行客户的开发和维护。
（3）零售终端维护工作主要内容有4个方面：
一是公司来料加工产品情况的调查与维护，包括产品进销存情况，广宣品与促销品的投放与使用情况等;
二是零售终端店内竞争商品动向调查，调查竞争商品在一定时期内的销量、价格变化、推广与促销活动等关键信息；
三是有效帮助零售终端解决问题，共同探讨提升经营来料加工业绩的有效思路和方法；
四是实现有效销售和回款，引导零售终端客户不断强化公司产品的主推意愿，并形成实际订单和回款，在零售终端店内形成公司来料加工产品的优势维护。
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