品牌的精髓是文化，通过传奇故事更可以诠释文化内涵。对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为手工活外发加工经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那么如何进行塑造呢？

我们可以用戏剧当中的一个原则进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会变成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为手工活外发加工的个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是对于高收入、高档次、高品位的消费者来说。

从建厂之初的传统手工作坊发展成为省级“小巨人”企业，从遂宁本地出售到实现川内的全面覆盖，泥脚杆花生经历了漫长而艰辛的发展过程。为了进一步将手工活外发加工产品推向市场，开明食品公司积极拓展销售渠道，组建专门的营销团队，负责公司的销售业务工作，走市场、访超市、上展会，留下了一串串坚实稳健的发展脚印。

如今，公司已将产品销往全省21个地、市、州，逐步实现了川内销售网络全覆盖，年销售达6 000吨以上。在充分占领全省市场份额的同时，公司还积极开拓省外手工活外发加工市场，现已将产品远销到了重庆、 陕西、云南、新疆等近10个省、直辖市、自治区。

开明食品公司抢抓机遇，重点推广泥脚杆花生系列产品。2009年，其生产的泥脚杆蒸汽白玉花生成功竞标为航空食品，与西南航空公司签订了每月提供4 000件的采购协议，并在2010年正式向航空公司供应，成为全市首个飞上蓝天的特色农产品。

“要想取得更好的手工活外发加工营销成绩，还必须延伸销售链。2010年，我们的销售网络打进了上海这样的国际大都市！”说到激动人心之处，赵开明拿出了与上海麒丰生物公司签订的销售合作协议，记者看到协议上写有，开明食品每年会有120吨泥脚杆花生销售到上海。

赵开明认为，营销创新是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。今年来，开明食品在加强产品安全监管，提升手工活外发加工产品质量的基础上，建立了晚上的农产品市场体系，不断扩大泥脚杆花生的市场前景，为企业发展提供了较好的保障。

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