农民做手工活加工如何发现并利用市场商机_外发手工活作品展示

在分析市场机会时应该小心从事，不能轻率，要避免犯下述两类错误：一是错误地认为市场机会没有发展前途，而不将手工活加工作为经营机会看待，从而失掉一个广阔市场；二是过高估计了自己的优势，而将自己不能享有最大差别收益的市场作为自己的机会看待。这两种错误都是极容易犯的，所以要求经营者一定要分析问题周详，决定问题谨慎。

第一，对市场环境进行分析，找出可能存在的市场机会。假如要开拓一种新食品，首先要对手工活加工和人们生活方式及水平进行调查。

第二，确定市场机会所具备的成功条件有哪些。前面分析而定的市场机会要真正变成可以利用的机会，还需要一定的条件。例如，我们确认手工活加工是一种市场机会，这一市场机会的成功条件包括：①原料；②特定的自然气候和地理条件；③有生产加工技术；④有足够的资金投入；⑤足够的厂房设备；⑥高素质的人才；⑦生产者在市场上有信誉。

第三，分析自己在该市场机会上所拥有的手工活加工优势。对照市场机会成功的条件，分析自己本身的能力，如果所需条件不能全部具备，则说明该市场机会不能为自己所利用。如果条件具备，则说明该市场机会可以被自己利用，此时应转入下一步的工作。

第四，将自己拥有的竞争优势同潜在竞争对手所拥有的竞争优势相比较，以确定自己在这一手工活加工市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。如果能肯定拥有这种差别利益并足够大，则说明该市场机会是可以利用的。

第五，对市场机会进一步分析，决定到底进入哪种市场。市场是一个庞大整体，任何一种产品或劳务都不可能满足所有顾客的需要，因此，当抓住市场机会之后，还要决定到底自己进入市场的哪个手工活加工部分。

农民做手工活加工如何发现并利用市场商机(图1)