中小加工户在家做手工活的推广方式有哪些吗_外发手工活作品展示

中小加工活在家做手工活的推广方式有哪些？是广告还是推广促销？是直邮还是电话营销？是扫街式“串门”还是计划性拜访？如何运用MAN模式，即Money(财力)、Authority(权力)、Needs(需求)来识别潜在客户？如何把握开场(事实开场白、问题开场白、推荐开场白、工具开场白等)？专业销售必须明确和有效地执行这些问题。

(一)调査

调查的目的是为了找出客户的需求。提问和倾听是两个关键的行为能力。这意味着要以客户为中心，而不是拼命推销自己的产品，用事前准备的问题发现买家的真正需求和利益所在，以建立亲善关系，掌握会议控制权。同时，总结每个在家做手工活环节的要点和共识，做好记录。这是整个销售过程中关键的一个环节。

(二)介绍

产品介绍也称为供货分析。供货分析是一种策略，即如何把一个冷冰冰的产品通过一个销售人员有经验的表述，变得符合客户的胃口。一个有效和经典的在家做手工活方法就是特征利益转化。人们购买产品实的是产品的利益，因为利益可以满足他们的需求，而特征不能。

(三)演示

为准客户操作产品，让他看、听，触摸、使用。演示的目的可以概括为16个字：确认证实，发现需求，制造机会，缔结合同。在家做手工活需要注意的是为使演示富有成效，销售方务必邀请到决策者，整理要诉求的产品利益，并将重点明确化。演示前需检查商品，并预先演练。

(四)建议

不要奢望买方会主动提出购买，即使他们心里有购买的意向。销售方必须为成交创造机会，提出一个建议或实施方案可以显示出诚意和主动，让客户难以说“不”，并提供在家做手工活专业分析和预测，让客户欲罢不能。当客户联系人难做决断时，提案还可用来接近高级主管。

(七)缔结

缔结是与买方就某一问题达成一致或得到买方某种确切的承诺。如果先前的陈述软弱无力，那么无论采用怎样的结束方法都回天乏术。而反过来说，良好的陈述如果没有好的达成技巧作为配合，往往也不能成交。常用的在家做手工活缔结方法包括：假定式收场、选择式收场、小结式收场、举证式收场、让步式收场、吿诫式收场、隔离式收场。

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这七个步骤构成了一个完整而系统的销售循环过程，是否毎一关都要过，则要视客户的在家做手工活特点和项目的复杂程度而定。