以京东、淘宝为代表的传统电商，他们的逻辑是造成集中化的电商购物平台，以“平台”为核心，汇聚全世界的各类生意。

而以微商为代表的社交电商，与传统电商的最大区别在于抛开购物平台中心的概念，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。

是什么让社交电商一直保持高速增长的势头呢？我们来看看社交电商发展的4大优势：

1、新生代消费群体购物场景发生变化。

品牌的价值是什么？有人说，它是某种消费者消费诉求的体现；有人说，它是某种消费身份的象征；诚然，的确还有很多产品，的确需要这种品牌价值！但更多的品牌价值，解决的是一个消费“信任”的问题！

新生代消费者发生了两点变化：信任不再完全是基于品牌，而是基于有温度的人！享受购物过程中“被服务”的过程！传统电商是静态的，无温度的，消费者面对的是无温度、静态的网页。而社交电商，从目前的各种类型来看，是基于社交关系链。

未来随着营销IP化，消费者将会享受到更多有温度的购物过程及服务。这些传统电商、传统零售无法完全解决。所以，社交电商是解决了“信任”+“被服务”的需求！

2、社交电商成交的本质是吸引而不是推销。

内容型社交电商在吸引方面的更为突出，而做得好的分销型社交电商及拼团型社交电商，打造个人IP，靠得也是吸引来成交。

3、社交电商天然会带有裂变属性，容易成长。

打通第一层社交关系链是获取流量，在社交关系链中引爆，就要要通过5点，利益驱动、活动驱动、社交货币驱动，口碑驱动，开团裂变。

在社交电商分享裂变的过程中切记不要想让让所有用户分享，在这之前我们需要培养，一部分铁粉，把铁粉转换成我们的合伙人，如果有100个铁粉就意味着有一百个引爆点。

社交电商是去中心化销售方式，每个用户都可以即消费，又销售，关键就在于针对有效的种子用户发力，先激活种子用户，才能多点爆发引爆社交关系链。

4、社交电商获客成本较低。

随着传统电商进入瓶颈期，获客成本攀升，社交电商以微信生态为基础，成为流量获取的洼地，这也是“私域流量”突然火了的原因。

社交电商从长线做项目来考虑，看长远，做扎实基本功，勿挑战政策风险，可能有些慢。但有积累的事是指数级增长，指数级增长，一开始会增长比较慢，但一旦过了那个增长临界点，就进入了快速增长的轨道，最后增长的结果远大于普通的线性增长。

所以，面对社交电商行业，也不可太过于急躁，找准模式，看对方向，走一条有积累，从长远看可以实现指数级增长的路。