一个靠谱的微商、能赚钱的微商靠的是信任，而不是欺骗；卖的是物美价廉，而不是发财机会；是帮朋友省钱，而不是为商家赚钱。

1、信任or欺骗

任何生意都不能欺骗消费者，包括微商。否则被消费者识破，消费者肯定离你而去，甚至有可能会违法。一个靠谱的微商，靠的是信任，我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品，如果它想让消费者购买，一般都需要什么？是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告？那做这些，本质是为了什么？当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。

你有没有过这样的场景，同样的一款产品，你从来没看过广告，从来都没听说过。但是有一个你的朋友，对你说：这个东西非常好用，你也买来试试吧。如果你对这个朋友足够信任，你是不是有可能就购买了。所以说，微商这种形态，是一种非常高效的商业模式，靠的是信任。

2、物美价廉or发财机会

如果，一个靠谱的微商核心靠的是信任，那么他推荐给朋友的商品是什么？建议卖物美价廉的商品给朋友。为什么？因为你和一个人建立信任很难，可能花了你很多年和一个人多次相处，他才相信你。

但，当你的朋友知道你做微商后，他可能就会想，你卖他的东西是不是为了赚他钱啊。他一定会有这样的想法的。所以，作为微商，你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。这时，如果想摧毁信任，往往只需要一瞬间。

3、帮用户省钱or为商家赚钱

作为微商，为了不辜负朋友的信任，我们要给朋友们提供物美价廉的好物，但这也不意味着就不赚钱。

这时，为了赚钱，你可能就要做一次选择。一个微商，你的上游是品牌商，下游是你的朋友。对于品牌商，当然希望你代表他的利益，帮助他赚钱，这样品牌商也会给你更多分成。建议代表消费者利益，去帮用户省钱。

可能有人会说，既然帮助品牌商卖东西的，那当然是把东西卖的越多越好，卖的越贵越好，这样你和品牌商才能赚得越多，分的利益也就越多。这样说是没错。

但如果你代表品牌商利益，以卖的越多、买的越贵为出发点，不就和我们第二点说的，给消费者物美价廉的好物相冲突了吗？不给消费者物美价廉的好物，朋友们凭什么还会信任我们、还会选择我们？