做微商的时候，许多人都像无头苍蝇，不知道如何去成交客户，引导客户去购买我们的产品，如何挖掘用户真实的需求和痛点，再针对性的去做成交和销售。其实你微商成交最有效的两招，你知道吗？

1、挖掘用户需要，解答客户疑问

无论是做什么商业，我们都需要清楚的知道，我们的用户想要什么？她每个需要背后的痛点是什么？就像女生吃减肥药，是为了获得更好的身材，是为了得到自己和身边人的赞叹，是为了瘦下来，成为一个大美女。

就像女生买衣服，是为了更好的搭配自己的气质，凸显出自己的形象和身材。不同的颜色、版型、类型，都是为了让她表现出自己不一样的一面。

所以做微商，一定要挖掘用户最深层次的需求和顾客犹豫的点，例如价格敏感性的用户，可以赠送一点小礼品，或者优惠一些价格，来打动这个用户。针对产品效果敏感性用户，可以突出表达产品的效果，利用过往案例去打动客户。针对不同类型的客户，不同形式的表达方式，就能很快成交客户，使用户快速成交。

2、案例塑造，植入用户预期

无论做什么产品，要想快速培养用户的信任感，让用户能够购买你的产品，都离不开案例和用户需求。通过案例，你可以分享过往用户的使用感受和心得，让用户能够清楚的知道，别人对你的产品的评价，侧面反衬出你产品的使用效果，经常和用户互动，能很快的培养用户对你产品的信任感。

再通过植入预期，让用户幻想下使用你产品后，能有怎样的效果，她会有什么样的变化，朋友会因此更加喜欢她。通过案例和预期，让用户对使用产品后，有一个清楚的认知，能够大大提高用户的成交。