在这个世界上，信任是一种弥足珍贵的东西，没有人用金钱可以买得到，也没有人可以用利诱或者用武力争取得到。对于领导或者创业者来说，如何才能够让别人信任你？坚定的和你站在一起？

最重要的其实就是要给用户的东西要高于预期，要让用户相信你是可靠的，坚持长期主义去做生意和做人。不要为了赚一些快钱去收割用户，而是要切切实实给客户和团队提供价值交换，多站在客户和团队的角度去为客户考虑。

价值交换，也是所有商业的基础，微商也一样，就是用我有的，交换我需要的！

目前许多人，用的都是索取思维，他们的心中都是把自己的利益是放第一位的，他们的逻辑都是：“这件事对我很重要，这件事对我帮助很大，所以你务必要帮我。”

可是对你很重要的事跟我有什么关系呢？不要觉得这句话太残忍，这就是这个社会的生存法则，一件事情对你很重要，可是跟我有什么关系呢？

从基因上来说，我们每个人都是自私的，我们都希望向别人索取更多价值。这没关系，可是别人为什么愿意给你提供价值呢？别人也是自私的啊！你都知道要从别人那里尽可能的索取更多的价值，别人也是人，也跟你一样是自私的，他也想从你那儿索取更多价值啊！如果你不能给别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？

1、时时留心，养成价值互换的思维

我见过所有的成功人士，都是典型的利他思维，普通人绝对想不到这么深，他们只关心一件事“如何得到我所想要的？”

别人都不傻，两个人非亲非故，凭什么要帮你？你首先得给人家提供价值，人家才能反馈你一部分价值对不对。

所以，你要得到别人的信任，首先要让别人相信你的为人，相信你的人品，别人能从你身上学到其他地方学不到的知识。如果你能够认真的做这些，肯定就能让别人更加信任你。如果你能给别人提供帮助和价值，别人就会尽可能的去帮助你，帮助你完成你的目标。

2、要有利他思维，做一个主动给予的人，少索取。

光有价值交换的思维还不够，你还要多做一个主动给予的人。

举个印象非常深刻的例子。假如在一场大会里面，有非常多的名人，大家都聚在一起学习，有人自告奋勇就拉了XX大会讨论群，并主动的去邀请在场的所有人进群，后面的由于人数满了200，许多人需要添加他的微信才能进群。

活动结束后，他跟许多大佬都成了好朋友，收获了许多优质的人脉，而大多数的人不过是在这里学习了几天。其实他建群、邀请在场的人进群，同时提供本次大会的PPT和文档，这些操作步骤就是在主动提供价值，给现场许多人留下了深刻的印象。

很多人想的是，虽然我现在还没有给他提供任何价值，但这个朋友交下了，以后有用得着我的地方，我也会帮助他的。

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