很多微商都不会写广告文案，只能复制和粘贴别人，或者自己花费了大量的时间才写出来。那么，我们如何写好朋友圈文案呢？写好朋友圈文案有四个步骤：

1、标题吸引人眼球

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球，那么离成交他只差一步了。对于感兴趣的东西，人们才会留意，所以，写好文案的标题尤其重要。其中，可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题，一个好的标题可以提高阅读量。

那么，怎么起一个大家都感兴趣的标题呢？我们想讨好所有人是不可能的，但却可以吸引其中的一部分人，只有抓住那部分人的眼球就可以了。在我们的好友中有各色各样的人，而每个人感兴趣的都是不一样的。所以，我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

2、激发购买欲望

要想激发客户的购买欲，文案要体现这两方面的内容：利用视觉化的语言；利用趋利避害的心理。 

（1）视觉化的语言

文字是有力量的，每一个字、每一句话所表达的内容，都是有极强的感染力，所以，我们要用文案来调动我们的感官，体现出产品的价值。

（2）趋利避害的心理

趋利避害的实质就是爽点和痛点，爽点即对你有用的，可以满足你的需求，而痛点是容易引起你的恐惧，如果想要解决这个恐慌，那么必须要找到解决方案。

文案例子：怕上火就喝加多宝。

3、赢得客户的信任

好的文案可以消除，客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案，赢得信任呢？从三个角度入手，权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

①权威认证

一个产品价值的塑造，一定是要有实力证明的，文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来，客户才会相信你的产品。

②事实证明

产品的测评中，用文案写出产品的各种参数，都最好的事实证明。列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，以此来证明产品卖点，让客户感到信服。

③化解顾虑

文案中要解决客户的信任问题，主动提出客户可能会担心的问题，并给出方案，让客户更加放心。如，假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等，在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，都能提高客户的下单率。

4、引导马上下单

在文案中体现出活动的紧迫感，引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢？

在我们的日常生活中，这种利用紧迫感的例子非常多，比如，限时促销，还剩XXX份了，商品短缺，限量版，出清存货，几天后变为原价，每人限购X份等等，都是利用紧迫感。在写紧迫感的文案时，我们还可以增加一些失效性，如圣诞节、国庆期间等。

在文案的结尾处写，如果你再不下单，错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉，想买又不想买，如果再加强引导，增加客户买单的几率。

当然，除了用文案制造紧迫感外，还可以各种的诱惑，促使客户下单。这里的诱惑指的是，小礼品、试用装等附加的福利。

 

 

 

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