发微信、打电话、拜访客户、成交客户，每一个步骤，每一个环节必须清楚，我给客户带来的好处是什么？客户为什么要接听我的电话，接受我的拜访，接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再卖。只有这样产品才卖得出去，为什么优秀的微商产品卖出去了，客户掏了钱，还会不断地感谢他。因为他帮助客户得到他们想要的精神享受和物质享受。所以客户很感激他。

然而，不懂得换位思考的微商，他们不但产品卖不出去，客户反而会把他们当骗子一样看待。因为他们每天只想着自己的利益，从来不关心客户的感受。哪怕你的产品再好，如果客户感受不到，那么他们也不会购买。

所以销售产品的关键在于微商对产品的价值塑造。当然，这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值，而是客户所认同的价值。只要客户认为值，即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值，即使产品廉价销售，客户也不领情。这就是销售的残酷性。

做微商要明白一个道理：自私是人的本性。

客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。为什么相同的产品，不同的微商，会产生不一样的业绩，因为优秀的微商永远是站在对方的角度思考问题，而差劲的微商永远是站在自己角度思考总问题。

想要最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度，有一种方法就是送赠品。设计赠品有什么特别的要求吗？简单来说，会有四个要求：

1,赠品必须是有用有价值的产品

如果你送的东西无关紧要，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但也要是好的东西，不然等于没有送。

2,赠品必须和销售的核心产品具有相关性

比如说你卖的是情趣内衣，你送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为与人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强。

3,赠品是免费的，但你也需要塑造价值

是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值。

4,最后，你不得不考虑赠品的成本

综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，所以最好是成本低价值大的赠品。例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后还要和零风险承诺配套使用。

所以优秀的微商处处受欢迎，差劲的微商处处受打击。这就是销售业绩的差别所在。做微商先要记住大小问题，再要记住先后问题，然后记住好坏问题。

大小问题是：客户获取的利益一定大于自己获取的利益。先后问题是：只有先让客户心想事成，才能让自己美梦成真。好坏问题是：客户购买产品的好处一定大于他不购买产品的损失。

我们要让客户感觉到他掏钱很痛苦，但是不掏钱更痛苦。因为优秀的微商一定是追求双赢。你赢了客户不赢，他不会买单；客户赢了你不赢，你不会愿意成交；客户不赢你也不赢，双方更不可能成交；只有客户满意你也高兴合作才能双赢。所以成交永远是一个双赢的合作过程。

不管是微商主动推销也好，客户被动购买也好，成交的前提在于双方都有好处。一手交钱，一手交货，各有所得、各有所获，这才是完美的销售。