只要是做微商，我们永远会关注一件事——成交客户。有的微商做了很多工作，客户也有好感，可就是不能成交。为什么呢？因为不懂得换位思考，我们的焦点永远放在自己身上，而没有移到客户身上。微商每天只想着如何卖产品，却不想着客户为什么要买产品。

我们只想着自己卖了产品的好处，却没有想到客户购买产品的好处。如果一个微商只关心自己卖出产品所得到的收入，不关心客户购买产品所得到的好处。那么他永远无法把产品卖出去。成交在于换位思考。一个好的微商，要想做好销售业绩，就必须要有自己的独特卖点具体有以下三个要点：

1、产品与服务的卖点独一无二

很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

2、卖点必须和客户想要的结果密切相关

这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致微商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。

因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3、独特卖点要可以简单明了地表达    

如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

只要微商坚信这三个要点，那么产品自然好销售。因为好的微商他一定是卖客户想要的，而不是卖自己想卖的。只有客户想买，自己才好卖。否则，一厢情愿地推销产品是卖不出去的。

所以优秀的微商人员，他懂得换位思考，急客户所急，想客户所想。设身处地为客户着想。把自己想法变成了客户的想法，不断地刺激客户的购买欲望，满足他们的需求，销售就变得顺理成章了。

因此，我们要想做好微商，一定要清楚产品给客户带来的好处是什么，客户不需要产品，他们需要产品带来的利益。产品好不好，不是自己说了算，而是客户说了算。优秀的微商不会盲目地介绍产品，而是充分了解客户的需求。