销售也是一门学问，不是随便推销就可以成交的，那么，作为一个微商人员，我们应该要注意哪些问题呢？

在销售的战场上，一旦碰触到客户忌讳的事情，那么成交肯定是凉凉的，所以，微商人一定要避免客户所忌讳的东西，才能快速成交他们。

1，跟客户争辩

当客户对某一个点跟你的理解不一样时，千万不要跟客户争辩。争辩可能只是一时的快感，但你却丢失了这个客户，可谓得不偿失。如果客户跟你的观点不一样是，我们可以换一个思路去跟条沟通，而不是一直在争辩哪个才是正确的，我们要先服务好客户，才能让他们相信我们。

不争辩并不是意味着你认同客户的观点，每个人都有自己的想法，你不能强迫他人认同你的 观点，但你可以说服别人相信你。争辩不是一个理解的销售员会做的事情，我们要有理有据地让客户信服，而不是争辩。一旦你跟客户争辩起来，那么这一单你也不要想成交了。

2，推销过于热情

有一些销售员，一添加好友就开始推销自己的产品，在客户没有熟悉你的前提下，就过于热情。有时候，过于的热情，反而会给人造成不适，所以，在没有了解和熟悉对方的情况下，不要过于热情。

很多销售员一遇到顾客，立马像打鸡血一样，给客户推销各种产品，这样做法是不对的。我们应该要让对方有一个熟悉你的过程，起码对你卖的产品有所了解，以及知道你是一个怎样的人。对方熟悉你之后，可以给他安利适合的产品。还有一种情况是，客户是带着目的来的，清楚明白自己要购买的东西，在这种情况下，你可以向他介绍你的产品，但不要强硬推销其他的产品。

销售保持一定的距离，让客户有一个思考的空间，决定是否购买，逼得太紧，反而让客户心理不舒服。

3，忽略客户的真正需求

忽略了客户真正的需求，是很多销售员都会犯的错误之一。他们会重在介绍产品，花大量的时间给客户介绍产品的功效、背书、价格等，而忽略了客户的需求。一般客户都不会把真正的需求告诉你，咨询只不过是试探一下，如果产品符合他的预期，才会告诉你，他真正的需求是什么。

但很多的客户也许都不知道自己真正的需求是什么，所以，在沟通的过程中，你就要挖掘客户的需求，帮助他们解决问题。客户不会因为你的产品好而买单，但会因为能够他目前的问题而掏钱购买，所以，要想成交客户，要必须要清楚他真正的需求是什么。

4，轻易给客户承诺

有些销售为了成交客户，轻易承诺客户。如不满意马上可以退款退货，但当客户真的要退货时，你却推三阻四，各种理由劝说客户不要退货。其实，不能做到的承诺，一定不要答应客户。并且承诺太多，会让客户觉得你的承诺太敷衍，不可靠。

所以，在承诺他人之前，一定要先考虑自己能否做到，是否在自己的能力范围之内。对于销售人员来说，一诺千金，承诺是客户对你的印象，能做到是最好的，但不能做到就很容易失信了。

这些都是做微商销售的大忌，要想赢得客户的好感，就要避免这些忌讳。