对于大众化、没有经过加工的一般农产品，是自家消费的在家赚钱手工活加工农产品，消费者一般存在实惠心理，1千克蔬菜定价0. 9元，远比定价1元要吸引人，所以这类农产品定价最好不要用整数定价，1.8元、1.9元比2元好卖得多。

对于粗加工农产品，消费者存在“一分价钱一分货”的心理，消费者认为单价为2.1元的商品比单价为2元的商品质量要好，这类手工活加工商品就不要采取薄利多销的方法。但这类商品一定要把好质量关，如果价格比别人高，质量却不如别人，消费者就不会买账。

对于送礼用的农产品价格要适当高一些，如果价格太低，消费者会认为拿不出手，但在家赚钱手工活加工价格太高，消费者会认为不值得，会寻找其他礼品替代。

(一)分档次定价

一般来说，同档次的农产品价格要与竞争对手价格保持一致，定价时以竞争对手价格为主要依据。根据手工活加工本产品竞争能力，同时推出另外一种规格产品，质量稍微好一些，价位再高一些，这样消费者选择低价位或选择高价位的产品，都可能选中你的产品。

(二)随行就市定价

一般农产品本身的差异不是很大，价格太髙消费者会嫌贵，价格太低消费者会产生怀疑心理，经营者可以把手工活加工农产品价格保持在同行业平均价格水平上，这种定价方法比较保险。

(三)先低后高定价

对于刚刚进入市场的新产品，为了在竞争中获得一定市场份额，前期可以低价位进入，但这种产品需求弹性必须较大，消费者对产品价格反应敏感，低价能够刺激需求量增多。当低价手工活加工产品贏得消费者、产品已经深入人心时，可适当找机会提价，如物价普遍上涨或遇到国家上调工资时。

(四)撤脂定价

撤脂定价是指新产品进入市场后，为能在短时间内把开发新产品的投资和预定利润迅速收回，经营者有意识把产品价格定得远远高于成本。采取髙价策略，要有支持髙价的特性，如营养丰富、产品食用更安全，符合绿色环保理念。

采用这一策略的经营者促销产品，要能显示出手工活加工商品的高品质、高附加值，同时配合以强大宣传攻势，将产品推向市场，使消费者快速认识新产品，在短时间内形成强烈需求欲望和购买动机。

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