产品来料加工营销数据透露，陈世林是采用了“借船出海”的销售策略。他借用了益阳九福同食品饮料有限公司生产的“神仙豆腐”销售网络。神仙豆腐的老板说：“他的销售网络主要销售神仙豆腐，附带销林结巴坛菜，两者不仅没有利害冲突，而且自合作以来，神仙豆腐和坛子菜的销售量均不断增加，两者相得益彰。”

另外，陈世林还组建了专门的营销班子打开市场，对代理商的权益和业务规范得清清楚楚，到如今，益阳有3个专卖店，长沙、株洲、湘潭等地区代理商有50多个，外省代理来料加工营业额达500多万元。短短二三年时间，他的产品渗透到了全国各地，并且产品销量不断扩大，有的产品还供不应求。

这一类的行业目前还有很多，如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮兴起后的周边衍生业务、汽车热潮兴起后的周边衍生业务等。目前正在兴起的是数码浪潮，包括数码相机来料加工产品的快速普及。拿数码相机来说，在主流业务数码相机的生产和销售、数码相片冲印外，还有很多细分市场业务需要有人去做，如数码相片的加工和修改，利用数码相片制作个人电子纪念簿、幻灯片等。

又如彩屏手机兴起后，随即衍生出一个彩铃的“小”业务。北京创业者肖乐就是靠自己的专业彩铃制作公司——乐乐声工厂，在一年多时间内就赚了500多万元。如果你能将此类衍生业务与其他行业的来料加工业务有机地结合起来，赚的钱会更多，如杭州的创业者吴彬就是将手机短信与体彩、福彩结合起来，创造了一个手机短信、网络即时通讯彩票分析和彩友交流的新市场。吴彬的杭州彩通网络技术有限公司目前生意红火，关键是到目前为止，几年来他一直在做独门买卖。

服务需要到位。衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为如此，此类需求大多数时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的来料加工服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的“挑剔”，最后才涉险过关。

此类衍生来料加工业务需要的投入往往很少，操作简便，市场成熟，市场规模颇为可观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

手工活之家全国咨询电话:400-680-6200 

 客服QQ:800123458

作者:手工活之家

版权属于: 手工活之家

版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。