2011年9月的一个下午,义乌廿三里街道屏石头村金荷农庄,陈伟强夫妇不停地催8名在家兼职手工活员工装货,因为上海某菜市场一客商在网上催着要100千克鲜菱角。
“这两天气气温然下降,成熟的菱角烂得快,不赶紧采摘就会造成很大损失。”37岁的陈伟强是金荷农庄负责人,只有初中文化的他,却是一名网络高手,他在家兼职手工活种植的农产品基本上是通过网络销售出去的。去年,他通过网络销售了46万元的农产品。
2010年,陈伟强在村里承包了 45.33公顷土地用来种植水稻、莲蓬和菱角。其中莲子种了11公顷,菱角2.33公顷。为此,他还特意开了个农庄,名为“金荷农庄”,并雇了8名员工。
“现在,莲蓬隔1天摘1次,每次可摘3〜4千个,菱角1次可摘150千克左右。”陈伟强说,前段时间,他在家兼职手工活每天至少要摘400千克的菱角,莲蓬则一天要摘2〜3万个。
“这么多的数量,却从没为销路发过愁。”说起销路,陈伟强显得挺自信。他说,种的菱角和莲蓬都是通过网络销售出去的,零售的很少。
陈伟强说,他是义乌农民信箱的会员,平时一有农产品成熟就往农民信箱发,久而久之就有了一批稳定的在家兼职手工活外地采购商,然后他把这些客商成立了一个QQ群,只要客商需要他的农产品都会及时和他联系。
例如,农夫山泉品牌的成功,使浙江的千岛湖妇孺皆知,因此有一家企业站在巨人的肩膀上,推出了千岛湖有机鱼头,通过新闻发布会的形式宣传产品,很多高档酒店和水产商人,闻讯竟然把这家公司3年的在家兼职手工活销售产量都吃了下来,根本不愁卖不出去,价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实地给电视台、报社打工了,找到一个突破点,把它炒起来,整个局面就盘活了。
目前,陈伟强采摘的莲蓬主要销往江苏无锡的一家莲子收购公司,该公司要他每天发送1000个莲蓬;菱角则主要销往上海,有意向的在家兼职手工活顾客给他下了每天100千克的单子。“虽然这段时间菱角和莲蓬的产量较前段时间有所下降,但价格还是不错的。”陈伟强说。
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